Hoe verhoog je de conversie op een blog?
Bij Contany.nl schrijven we tientallen blogs per week, waar honderden bezoekers per dag op komen. Geregeld krijgen we de vraag wat een blog nou oplevert. “Wat is het conversiepercentage op een blog?” of “Hoeveel verdien ik met een blog?”, zijn vragen van klanten die eigenlijk niet direct te beantwoorden zijn.
Conversie op een blogpost
In eerste instantie is het onjuist om te denken dat een blog het doel heeft te verkopen. Uiteraard zou het mooi meegenomen zijn, maar het is niet het primaire doel. Voor conversie heb je landingspagina’s en productpagina’s op je website.
- Laten zien dat je ergens verstand van hebt
- Je website levendig houden door periodiek nieuwe content te plaatsen
- De Domain Authority van je website laten stijgen, waardoor de rest van je pagina’s ook beter zullen gaan ranken
- Een cookie plaatsen zodat je kunt retargeten
- E-mailadressen verzamelen, bijvoorbeeld via een nieuwsbrief of gratis ebook
- Een conversie sturen door middel van een pop-up
- Producten tonen in of naast je blogpost
Je ziet dat je met een blog allerlei kanten op kunt, maar conversie is niet direct het doel. Indirect natuurlijk wel.
5 manieren om conversie te hebben op je blogpost
1. Producten tonen
In de blogpost kun je op verschillende plaatsen een product tonen. Denk bijvoorbeeld aan de sidebar of onderaan je blogpost. Draait een blogpost echt om één specifiek product of om een productgroep, dan kun je deze bovenin tonen. Dit is wat mensen in dat geval willen zien.
Door je producten te tonen kun je gelijk nieuwsgierigheid wekken en mensen verleiden een aankoop of aanvraag te laten doen.
Let er wel op dat je het tonen van producten niet overdrijft, een bezoeker van je blog is in eerste instantie namelijk niet op zoek naar een product, maar naar een antwoord op zijn vraag. Voorkom dus dat de bezoeker direct wegklikt, als hij het idee heeft dat de vraag niet wordt beantwoord.
2. Pop-up met aanbieding
Een wat agressievere manier van “verkopen” is door middel van een pop-up. Er zijn allerlei tools en plugins voor pop-ups beschikbaar. Bij Contany.nl maken we standaard gebruik van Mailmunch.co. Met deze tool kun je bepalen op welke pagina’s welke pop-up getoond wordt. Zo kun je per blogpost een speciale relevante aanbieding doen.
3. E-mailadressen verzamelen
Dit is een wat indirecte manier van verkopen. Door e-mailadressen te verzamelen kun je je lezer achteraf een aanbieding doen. Hieronder een voorbeeld van hoe je dat kan doen.
In je blogpost geef je niet alles prijs. Je vermeldt onderaan (of in een pop-up) dat als de bezoeker meer informatie wilt, hij het gratis ebook kan downloaden. Als hij dit doet, dient hij zijn naam en e-mailadres in te vullen en ontvangt hij automatisch per e-mail het ebook. Dit kan bijvoorbeeld met de email tool Mailchimp. In Mailchimp kun je tevens een geautomatiseerde e-mailreeks sturen, nadat ze het ebook hebben gedownload. Bijvoorbeeld na een week vraag je hoe het ebook bevallen was en geef je nog een paar tips en die week daarna doe je ze een relevante aanbieding.
4. Conversie met chat
Een chatfunctie is een van de simpelste en daarmee meest laagdrempelige manieren voor je lezers om direct in contact te komen met je bezoekers. Met chat tools zoals Zopim en Livechat kun je instellen dat na bepaalde tijd op een pagina het chatvenster vergroot wordt. Hierin kun je gelijk een vraag stellen, bijvoorbeeld: “Ik zie dat u op zoek bent naar een [productnaam]. Kan ik u ergens mee helpen?”.
5. Retargeting
Misschien wel het krachtigste wapen van een blog, maar toch wordt deze techniek maar heel weinig toegepast. Het is dan ook niet heel eenvoudig en brengt vaak opstartkosten met zich mee.
Met retargeting doe je extern (niet op je eigen website) diegenen die jouw blogpost gelezen hebben nog een keer een aanbieding. Je herinnert ze aan het feit dat ze jouw blogpost gelezen hebben.
Doordat online bezoekers veel vergelijken en vaak nog veel andere websites bekijken, is de kans groot dat ze jou óf vergeten zijn óf niet meer terug kunnen vinden op het moment dat ze een aankoop of aanvraag willen doen. Met retargeting vang je deze potentiële klanten op.
Door het plaatsen van een cookie kun je op bepaalde websites jouw banner tonen, nadat ze jouw website bezocht hebben.
Conclusie
Ook al heeft een blog niet het doel direct een conversie te laten plegen, er zijn indirect vele mogelijkheden om een blogpost toch converterend te maken.
Vraag Contany.nl naar de mogelijkheden voor jouw website.
